老畢,降維打擊鋁合金門窗行業,三個月輕松可破500萬!


牧場理論轉型落地社群分享

◆?專訪︰牧場模型落地方案班學員?◆

第7期

老畢:鋁合金門窗降維打擊第一人。

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老畢,一個精于選品的佛系創業者。?

不同于常見的外求修行者,他說修行是要自己發光發熱。修身,他選的是道家,認真習練胎息等功法;修人生,他選的是創業,在折騰中精益心和術。

五六年前,他選中了星月菩提這個品類,一個人年銷售達480萬。
老畢出手很快、技術嫻熟,跑馬圈地功力頗深,看似散淡如打太極。問及要訣,他答道:“我一直從事天貓、競價銷售。當時還沒有接觸到牧場模型理論,銷售根本沒有系統,主要是懂得選品。”
老畢一直做佛道用品,關注珠寶這個大板塊。2014年,星月菩提特別火爆,他當時通過分析百度指數,看到這個產品具備爆發的品質,于是通過少量競價和百度霸屏,把星月菩提手串做得很有影響力,個人也收獲佳績,到現在還有粉絲來加微信。
因為現在不做這塊了,他順便透露了一下具體的一個玩法。
那時百度霸屏,在珠寶行業還沒有人做。老畢懂這個,于是將一條30分鐘講解的視頻,分拆成13個視頻,發到當時的各大視頻品臺,通過布局不同的關鍵詞,視頻結尾留微信號,為他最少帶來了1萬以上的粉絲。
“當時這個方法,全網沒人做,我們是第一個做的。”老畢說,他很享受自己跑馬圈地,在迷霧中快速成長,成功后有來人守城的感覺。
但是互聯網項目來得快、走得也快,生命周期太短,很多賺快錢的路子,看上去賺了很多錢,失去的會更多。嗅覺敏銳的他,做了不少項目,很快意識到了這一點。
那么,下一個選品是什么呢?用老畢自己的話來說,他再一次站在了天狼星外看地球。
產品是相通的,技術是相通的,那么差異化的空間在哪里?

 

選定鋁合金門窗業,高維出戰

 

在這個節點上,老畢去了一趟西安看望父親。

來到父親開了幾十年的鋁合金門窗店上,父子倆聊起了生意。

“爸,你們開店一個月有多少個客戶?”

“少,20個上門客戶不到。”

老畢一聽,少的有點意外,又問:您和這里的同行不會做廣告嗎?

“不懂,不會。”

存了個心,老畢接下來做了一番市場調查,又通過分析百度指數、天貓店數量發現,誠如老父親所說,這竟是鋁合金門窗行業99.99%的現狀!

而且,更大的發現是:傳統鋁合金門窗行業,目前國內無上市公司,傳統店鋪和工廠,還在原始耕作,沒有系統的營銷成交主張!

得來全不費工夫!這不正是可以快速高維打低緯的大好機會嗎?

于是他趕緊回廣東,用互聯網方式把鋁合金門窗行業重新做一遍!快速占領行業頭等座!

打開網絡,老畢嫻熟地迅速張羅起來。一時間,百度霸屏、競價、買公眾號,前前后后忙了大幾個月,20萬粉絲很快接踵而至。

“可是轉化率太低,還不到3%。”因為轉行跨度較大,頭一次降維打擊經驗不足,老畢遇到了門檻。

他說,那時特別強烈的想找到一套系統的打法。

老畢頭一個想到的就是去學習,找高手點撥點撥。

但是外面的課程很多,他被騙的次數多了,索性就懷著被多騙一次也無妨的心態去瞅瞅。

有意思的是,當時他看到無數做互聯網的朋友在轉發秦王會的海報,先后報名進入秦王會學習。好奇的他進一步一打聽,很快就知道了“拉新、養熟、成交、裂變”這一套牧場理論

于是,他收藏了公眾號和相關文章,天天看、天天聽、天天琢磨,用最短的時間去執行驗證,果然業績很快開始翻倍增長。

為了進一步學習牧場理論的落地執行,解決一些自己整不通透的地方,2019年9月,他又參加了牧場理論方案落地班,心中的疑惑終于得到完美的解答。

精習牧場理論,速超同行

 

在牧場理論方案落地班上,田小莉老師重點分享講了養熟聊天的話術,讓老畢豁然開朗,明白原來自己落下的原來是一“毫厘”之步,難怪失之千里。

具體失之哪一毫厘之步呢?

贊美客戶!

老畢按照自己擅長的引流拉新方案執行后,總是無法在聊天中快速和顧客建立信任感。他用了不少聊天話術都不理想。直到聽到田小莉老師教的流程中,才知道贊美客戶多么重要。

老畢說,這一個點的價值在100萬以上,因為自己一用,立竿見影,完美的解決了這個問題。他舉了個例子:

一個上門客戶,要換門窗。她對比了好幾家店鋪,發現老畢家的最貴:1280元/平,別家都低,但老畢家的質量有種說不出的高貴感。一問,才知道是專給高鐵、機場做鋁合金制品的廠家生產的,別無二店!

客戶猶豫不定,老畢就主動加了她微信。

過后,老畢看到她朋友圈有條名貴的狗,趕緊贊美她有眼光,狗漂亮。客戶立刻開始聊她的養狗心得,沒一會兩人就感覺很熟了。

單子是自然成的老畢道。

除了贊美,他還學會了再線上多評價客戶的朋友圈,一對一聊,多運用舉例的方法去破解客戶抗拒。

就這樣,線上先行,線下跟進。老畢的店10月1號開業,短短一個月時間,已經輕松獲取了500精準大客戶。一個客戶至少能有幾萬的大單,這個成績在業內是非常趕超的。

補足了養熟的短板,回過頭更新升級拉新的玩法。他說現在轉型做鋁合金門窗,拉新有了一些變化:某大平臺可以重點關注。已經超過百度了,短視頻也是重點方向。

在成交上,老畢也整了一套高效的話術:客戶一進門,5個關鍵點列出來,講清楚2個,3個不講,形成吸引力。這么做的效果是客戶想到這個事情,心里就擱不下,甚至輾轉難眠。

舉個例子:“你家門窗臥室這里比較復雜,市面上90%施工隊都不能做到防水。我有一套獨特的方法可以做到100%防水,不防水不要錢。但是這個方法我現在還不能告訴你。”

“等簽訂合同了我可以告訴你。”

“去問別的品牌門窗,怎么做到防水,用什么措施防水?”

陷入這個謎團,得不到答案,最后還是回來簽合同、求答案。

還有一個點,老畢說,因為聽懂了王通老師一句話,整了一套完全不一樣的模式,讓效益遠遠超出了傳統門店。

一般的店怕收客戶的錢,采用343收錢模式,合同收30%,送貨到家40%,完工30%。

但他確實逆向而行,不奉行“把客戶當上帝”的理念,整了個541模式,和全款模式并行。“這個主要是心態問題。王通老師講的,敢賣就敢買,敢收就敢給。”

這么一來,成交反而更主動、輕松。

關于裂變,老畢發現線上線下一結合,裂變操作簡直游刃有余。

線下,他的店員給客戶1送貨上門的時候,很多意向客戶會看到,會加店員微信。等到客戶2養熟成交后,會得到幾百元的優惠,讓轉介紹給客戶3。

按照這個玩法,一般送貨上門后5-7天時間就可以到客戶3,也只是執行了一個月,門店的客戶3就有十多人了,這也超出了傳統鋁合金行業一大截。

線上的方式是,直接給客戶1贈送禮品,讓客戶發朋友圈,按照互聯網的方式去裂變。

“在牧場模型落地方案班上課的時候,田小莉老師說她店里的轉化率在30%!在那之前我們是連想都不敢想的,但是系統學完實操后,轉化率目前真的在20%左右,還在上漲中,具體上漲到多少,我想應該是一個比較夸張的數據。”老畢說道。

會做營銷成績漂亮,但產品和服務一流才是行業第一的風格。這一點,老畢也沒落下。

鋁合金門窗到底有沒深得客戶的人,一個評價保準是:好的門窗,讓人感受不到;不好的門窗,天天讓人痛苦。

來老畢店上的客戶,就是因為被其他品牌的門窗“折磨”而來——

一個客戶上一次裝的執手是正常高度,但是女主人身高偏矮,天天得在凳子上開窗戶。老畢為她細心改良了門窗方案,客戶總算能正常開窗了。

還有個客戶,家里陽臺上的門是3開的,留出的空間只有80公分,只能過一人。客戶無論如何也要換掉,不要品牌,無論價格,就要走道寬。考察來考察去,妥妥選定了老畢的產品和服務。

“客戶普遍反饋我們比其他店做的更用心,實用性上更方便”,他欣慰地說:“因為我們升級了很多傳統商家的做法,僅考慮貨,不考慮人,這樣會有大概率的笑話和痛苦。”

得到客戶的肯定和表揚,轉介紹是自然而然的。老畢的員工也深得牧場理論的熏陶,不放過任何一個機會做透營銷的功夫。

“通過線上廣告來的客戶,留下電話,銷售會直接和客戶電話溝通,引導他加微信,然后一步步執行牧場理論的環節。有的人領悟能力快,用的非常好,不用求客戶,客戶求著買。靈活的銷售覺得成交太有意思了。”

老畢認為,牧場理論是標配!只是傳統商家,太低配了。沒有牧場模型理論的實體店,生意會逐步走下坡路。

才開業一個月,他感到還有很多細節需要提升的,路子還長,以后越來越熟練,執行牧場理論的威力會越來越大。

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高端行業布局,一騎當先

 

老畢是沖著行業第一去的。做不到第一,他認為是謀財害命。

所以,他在最初布局時,很多環節特別強調高配。

門窗測試他從今年3月開始做,一直在打通流程,超越壁壘。”這其中的鏈條和環節特別多,需要一個一個的去疏通。比純網絡項目要難很多,相反也是壁壘,做有壁壘的事情,一般人很難超越。”

在選擇工廠環節,一出手就做了行業老大的動作:整合傳統工廠,并推動傳統工廠轉型,把僅做窗、僅做門的工廠嘗試通過業務整合起來。

在產品品質上,老畢做的一個亮點,聯合生產高手——廣州帝森建材有限公司(專做國內高鐵、機場鋁合金制品的工廠)——來降維做門窗。

雙方合作談判效率超級高,10分鐘談好合作模式。因為他那套快速針對C端客戶收錢模式,能保證現金流!廠家一看,果斷簽約,太多牛逼的工廠,外面應收賬款不少于億數,貨款收不回來很快倒閉。

產品的高品質保證后,老畢說,后續會逐步啟動研發。

才開店一個月,談到小目標,老畢答:今年目標做好東莞店,單店今年10月-明年1月先破500萬業績,只要別墅單拿下就可以了。

然后服務好廣州加盟店,練一批人出來。廣州店是目前第一個加盟店,10.28合同簽訂,12月初計劃開業。廣州店業績會有超越,他們的人很牛,全部是98年的小伙子。

2020年,他計劃在全國開出更多加盟店,吸引同頻道的人,真心的去幫助對方,讓他們賺到錢。

簡單、通透、高效。

老畢把創業做到了,言行意合一。

 

對鋁合金門窗轉型業務感興趣的人,可以聯系老畢

微信號:miaoyong198

 

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李柔ceo微信:zbzb5821

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